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关于批发市场的几点看法

发布时间：2008-01-22 11:37:03 作者：汉正街

关于批发市场的几点看法

钟朋荣

一、纯中介市场面临四大挑战

市场有三种市场模式，分别是：产地市场、销地市场、中介市场。产地市场是买本地，卖全国；销地市场是买全国，卖本地；中介市场是买全国，卖全国。

纯中介市场面临四大挑战。第一，公路交通日益发达的挑战。传统批发市场是公路交通不发达的产物；公路交通越发达，传统市场越不发达。过去，广东的货你要运到湖北省每个县、每个乡镇，你先要用铁路运到武汉，然后卸下来再用汽车运到每个县、每个乡镇。公路交通越发达，商贸和物流越不要中心。如果广东、温州的货直接运到每个乡、每个镇，没有必要把货从武汉再倒一遍，更没有必要把运到信阳的货运到郑州、运到武汉、再运到信阳，没有必要。货物的流动由大批发中心和小批发中心一层一层的周转，变多级转运为产地对销地之间直接点对点的直接运输。

目前，日用轻工业品的运输经过三个阶段，分别是以水运为主的阶段、以铁路运输为主的阶段、以公路运输为主的阶段。长江、汉水成就了汉正街的昔日辉煌，铁路成就了汉正街的近期繁荣，高速公路的发展将成为汉正街传统业态从繁荣走向萎缩的交通背景。

第二，批发市场分散化的挑战。公路交通的发达和工业品生产的分散化，促使批发市场的多元化、分散化。过去我们只有广东生产服装，现在全国各地都在生产服装，中西部也在生产服装。过去我们只有中部有个体户，现在温州也有个体户，东西部也有个体户，这样，公路交通的发达和工业品生产的分散化，促使批发市场的多元化、分散化。

第三，城市规模扩大、交通日益拥挤的挑战。过去，城市规模不大，车流量很少，将批发市场放在市中心，有利于城市繁荣；当时的汉正街是武汉的亮点、是城市的光荣。而今天，城市迅速扩大，交通严重拥挤，将批发市场放在市中心，对任何方面都没有好处。

过去武汉市是“两通起飞”，现在是两通摩擦。处在市中心的汉正街市场越发达，武汉的交通就越拥挤。武汉市最稀缺的资源是道路资源。有限的道路应该给本地人通行。广东的货、浙江的货运到武汉市中心转一圈，在寸土寸金的市中心存放十天半月，再运到周边各县，有何必要！

面对城市规模扩大和交通日益拥挤，正确的选择应该是市场升级和转型。怎么才是正确的升级和转型呢？把“脑袋”放在市内，把“身躯”放在城郊。市内大单小单，市郊大车小车。而我们现在是市中心大车小车、大包小包。所谓大单小单，就是到市内我跟你做买卖签一个一千万的单，签完我就可以走了，你的货怎么运、什么时候运不用我管。把汉正街由大包小包、大车小车为特征的批发市场，升级为样品展示、大单小单为特征的展贸中心。
第四，互联网的挑战。互联网既会冲击商贸中心，也会冲击展贸中心。批发市场是四个中心的统一，即：信息集散中心、商品交易中心、资金结算中心、物流中心。前三个中心都将会不同程度地逐渐被互联网取代，后一个中心也将会因互联网而发生重大改变。因此，汉正街的升级要充分利用互联网，跟互联网结合，不跟互联网结合的商业是没有前途的商业。

二、义乌、柯桥和汉正街市场的比较

首先，谈谈义乌市场和柯桥市场的区别。义乌是先有市场后有产业，市场带产业，由中介市场变为中介市场与产地市场的统一。而且以前它是买全国卖全国，把货从全国买来，再卖往全国各地，而现在40%以上的货是本地生产再卖往全球。像袜子、圆珠笔、打火机等基本上都是义乌生产。

而柯桥是先有产业后有市场，产业带市场。先是几千家织布厂，一年织布36亿里，不好卖，才建一个市场，这个市场是几千家织布企业的公共销售平台，而后这个平台不光卖本地的布，还卖全国各地的布，因此才变成一个产地市场，逐渐变成一个产地市场与中介市场的统一。

现在我们再看看义乌市场与汉正街市场的区别：义乌是市场带动产业，用产业优势支持市场发展；汉正街是市场带动产业不够，产业是这几年才刚刚开始，长期以来是一个纯中介市场，而纯中介市场是难以发展的，全国的纯中介市场都面临萎缩。因此，我们武汉市要发展市场，就要用武汉市的市场优势带动产业发展，用产业优势促进市场繁荣。近年来围绕汉正街市正在形成服装等产业。这才是汉正街的希望所在，应该大力扶持。

三、发展市场的两项工作：造市，造场

所谓造场，就是造房子、建摊位。我们很多地方政府花几千万、上亿去盖房子，按五星级宾馆的要求去造市场，结果最后是有场无市，是空壳市场，市场不行就搞房地产，总之是千方百计加大商业成本。现在的商业竞争本质是成本竞争，成本越低，你才越有优势，房子盖得再好，但成本是要商业承担的，加大商业成本，注定要死亡。

另外一个是造市，建立商品交易关系。市场成功的关键在于造市，而不是造场。我现在是乌鲁木齐市政府顾问，一位分管副市长带我参观大巴扎时跟我讲了一句话，“我们现在投了多少个亿，要建成中亚地区的商贸中心”。我就跟他说了两句话：“市场是建出来的，市场是跑出来的。义乌小商品市场的成功之道不是因为它房子盖得多高大，而是因为它有一个开明的政府，加上一批能干的商人。”政府见商人发财他不眼红，一个摊位年收入一千万、一百万，他一年上交摊位费800块，你年收入一个亿，他还是交800块的摊位费，其他商人不眼红，这样全国能干的商人都往这里聚集。义乌小商品市场的成本在于“三低”，即低成本、低税费、低价格。人们常说，雁过拔毛，全国商人的雁飞到义乌，他一根毛都没有拔，因此他可能再飞，飞到欧洲，飞到中东，飞到世界各地。而我们有些地方，他雁过拔毛，把毛都拔光了，飞不了了，就只好卖给本地人，这种市场叫“掏本地人口袋的市场”。当初，郑州人搞商贸中心，是大家比着建高档市场，这是“推销外地产品掏本地人口袋的市场”，我研究过安徽太和医药市场。太和一个小小的县，没有任何的优势，也没有药厂，但是全国各地有将近4000家药厂每天在这里卖药，全国有三四千家医院和药店在这里买药，年交易额80多个亿，这是这个县的医药公司做的事。那它成功的地方在哪儿呢？我总结了四点：价格最低、品种最全、服务最好、质量最硬。成功的关键就是2%。以前我们药批给安徽省医药公司先加4%，再批给地市医药公司再加4%，再批给县医药公司再加4%，加了30%再批给医院。而他们呢，根本不通过这么多层次，总共只加2%，各种仓储、运输、利润总共也就2%，这才是成功的根本。

武汉、郑州都在宣传时讲有区位优势、有交通优势，郑州要打造“中国的芝加哥”，要把区位优势、交通优势转化为商贸优势，中西部地区都还有资源优势。但是我发现中国的一个基本事实：经济发达的地方是没有资源的地方；资源丰裕的地方是贫穷的地方；市场发达的地方是既无区位优势又无交通优势的地方；许多区位和交通有优势的地方并未成为商贸中心。中国最大的商贸中心既不在武汉，也不在郑州，在一个既没有区位优势，也没有交通优势的浙江省义乌县；中国第二个商贸中心既不在武汉，也不在郑州，在浙江的绍兴县柯桥镇。我们还看到公路交通越发达，区位和传统的交通对批发市场的发展越不构成优势。

中国的另一个事实就是：物流跟着商流走，商流跟着商人走。我给山东寿光作总体策划，研究过蔬菜市场。东北的菜要先运到寿光再运到北京卖，否则你卖不了，为什么呢？因为菜贩子在寿光，商人在寿光。因此发展市场关键在于培养商人。小商品市场的发展不是它有纺织行业，也不是它的区位优势，而是它有一大批非常有能耐的商人，这才是根本。我的观点：一个地方的经济发展主要不在物，而在人。中西部地区最稀缺的资源就是企业家和商人。
汉正街市场的发展之所以不如义乌，不是你的区位优势不好，不是你的交通优势不好，而是你没有义乌那么多、那么够档次的商人。你的商人只能坐在这里等着卖一块钱两块钱的商品，而义乌的商人把货卖到中东、卖到非洲，一千块一千块的卖，这是不一样的。
汉正街市场的发展存在两个不够：市场带动产业不够，30年市场造就商人不够。商人数量太少，档次太低。

浙商与汉商有什么区别呢？我认为有三大差别：

行商与坐商的差别。义乌的商人是行商，具有“四千精神”，即：行遍千山万水，说遍千言万语，想尽千方百计，历尽千辛万苦。而我们汉正街的商人是坐商，等客上门。

大商与小商的差别。前者是大单小单，坐飞机签单，一千万二千万；后者是三现交易，即现金、现货、现场，大包小包。
厂商与中介的差别。前者是前店后厂，把自己由商人变成企业家，不仅买卖，而且把自己的资金拿去办工厂，产业延伸；后者是有店无厂，始终做买卖，而且买卖越做越小。

汉正街市场与义乌市场的差别：

第一，前者主要是中介市场，后者加快向产地市场转化。汉正街市场不是没有产地，这几年服装产地发展不错，但是这30年发展太慢，太晚。

第二，前者是区域批发市场，后者是世界商贸中心。汉正街市场辐射区域的范围是越来越小。而后者是世界商贸中心，每天有10000多个外商来义乌采购商品，在义乌的外商机构有二三百个；柯桥市场每天有1000多个外商采购商品，柯桥有几个三星级酒店被外商长包。他们的市场越做越大，我们的汉正街市场越做越小。
第三，前者是数百亿的市场，后者是数千亿的市场。我估计义乌年交易量不少于3000个亿。

汉正街市场与义乌市场的差别，其根本在于商人的层次与数量的差别。义乌能把商品卖到全世界，在于他有一批能干的商人，他的商人能把货卖到非洲、卖到欧洲，而汉正街没有，汉正街只能依靠下面的县、小商小贩来采购。因此，武汉市要建成商贸中心，关键在于培养数量更多、能力更强的商人，这才是根本。

那怎么培养商人呢？首先，加快产业发展。我认为加快民营经济发展的一个重要抓点，就是降低税费，减少公章。

为什么武汉市的商贸没有带动产业，我们要研究。最近我到山西组织过一个服装厂商座谈会，有人反映，我早就想搞服装厂，可是还没搞，工商的就把我缝纫机搬走了，公安的把布拿走了，这个部门说违规，那个部门说违规，工厂开不下去，所以我后来就不开了。经营环境太差。这就是山西市场、商业没有产业支撑的根本原因。

我的观点：产业集群是最重要的投资环境。既要引进外商，更要培养内商。商人是环境的产物，培养商人重在创造环境。

四、通过金融创新加快汉正街发展

怎么创新呢？这里我讲讲担保。把生意做大要融资，要融资就要有担保，商户拿什么抵押呢？他没有大型厂房。对商户有一个担保的经验，成立会员担保公司，建立信用共同体来解决中小企业、商户的贷款难题，要充分利用资本市场来加快汉正街市场发展。我建议，尽快推动汉正街股份公司上市。现在，义乌小商品市场上市了，柯桥市场上市了，汉正街没有，汉正街是老三。应该尽快组建汉正街产业投资基金，用来支持商户办厂。

(作者系北京视野咨询中心主任，中南财经政法大学、中央财经大学等大学兼职教授，本文为作者在“2007中国汉正街论坛”上的发言，根据录音整理，未经本人审阅，由汉正街市场发展研究所提供)