北京浙江商会副会长陈俊：

       解析汉正街两种模式结合

       对于目前新兴商业模式对传统商业模式的冲击，各方专家也各抒己见。

       当前，一些地方认为传统的商业模式比较有优势而拒绝新的网络营销模式。比如汉正街的批发商们，其中一部分就提出，网络销售只是零头，不上网也能过得很好。

       对此，北京浙江商会副会长陈俊对《中国产经新闻》记者说：“不上网也能过得很好吗？现在是信息时代，没有哪个商家能够逃得开网络这只大手。不上网做不大，不上网意味着市场被别人抢占，不上网意味着信息不便，不上网意味着被淘汰。别的商家争相上网，你不上，那不是坐以待毙吗？对于批发商而言，并不是没有网络也能做好。即便现在的情况很好，但是1年以后，5年以后呢？大家都从网上交易了，有专人取货送货了，谁还来你这里买东西。即使你说你有自己的物流团队，但是成本也会比别的人高，你也就无法竞争了。虽然汉正街一直都很有名气，但是‘坐吃山空’这句老话是值得引鉴的。”

       据记者了解，事实上，一些新的经营者也意识到了这个问题，网络可以是助益而非负担。但是他们在经营过程中，却又无法利用好这个工具。

       陈俊对记者表示：“首先这应该是领导层的观念问题。像我们浙商商会一样，首先组织者得有一个明确的引导方向。搭建网络平台，促成个体参与。宣传网络能够带来的利益。商人的逐利天性会自然而然地引导商家如何去做的。其次对于个体经营者来讲，持续的学习应用新科技新知识是很重要的。毕竟科学技术是第一生产力。不管是对商家还是厂家，网络市场都是很重要的。”

       而具体到商会应该如何促成这些商家完成由现实至网络的转型，陈俊认为：“我们商会里，或多或少都会用吧。也许水平不同，但是每个人都掌握了这个新的工具。也因此受益匪浅。至于如何促成这些商家完成转型，我想改变观念是最重要的。首先领导层来搭建平台，组织一部分人先进来。这些人的变化肯定是看得到的，然后其他的人就会自然而然地参与到这个转型过程之中了。”

       武汉市服装商会秘书长李群宝则分析，武汉品牌不喜欢“上网”的原因有三：一部分知名品牌已有健全的市场和网络，认为网络交易不必要；很多厂家对网络诚信度持谨慎态度；看不上网上交易这种小打小闹。“现在武汉服装企业重视零售和加盟，对于网络也应该重视起来，积极研究和应对。”他说。

       “网络为企业提供了一个面向全球消费者的重要机会，一个优秀的企业，必须要学会利用新技术来提高效率、降低成本，否则会在竞争中落下风。”武汉大学经济与管理学院工商管理系主任吴先明教授表示，网上销售具有实体销售不能比拟的成本和时间优势，虽然会对企业的现有营销体产生影响和冲击，但不能因此止步，应该积极尝试新的网上销售体系。(中国产经新闻报)