在汉正街，从早上9时一直待到下午3时，上午是汉正街最繁忙的时期，来自各地的生意人，都来此打货，刘淇也不例外，但她似乎不
像传统的汉正街老板一样，关注批发店的生意，而是更注重她新开的网店。

　　接下家族生意
    刘淇一家是老武汉人，她的父母是老一批的汉正街商人，也是汉正街较早培养出来的一批老板。今年快三十岁的刘淇，刚刚才结婚。为了接下家族的服装生意，父母让她选报了一所大学的工商管理，刘淇对做生意似乎一点也不感冒，“我不太喜欢生意人，觉得他们身上有股‘铜臭味’。”刘淇笑着告诉记者，她喜欢摆弄花花草草，喜欢研究花木，在她的办公室里，窗台上和桌上，摆上了很多叫不上名字的盆景。“原本我想不顾父母的反对，开一家花店，但是看到父母每天早上天还没亮，就起来搬货，晚上到了10点多钟，还要忙着做账，我父亲还有腰疼的毛病。”
    眼见父母那么劳累，作为女儿的刘淇，只能选择为他们分担忧愁。大学一毕业，刘淇就接下了父母的儿童服装批发公司，让父母回家里休息，自己另雇佣了两个员工，来店里帮忙。

    生意陷入危机
    2004年，刘淇正式开始在店里上班，因为父母多年积攒下来的人脉，再加上做服装批发，多靠熟客关照生意，她只需上午早早起来打理店面，搬货，进行订单整理即可，而在进货方面，也无需她费多少工夫，因为刘淇代理了4家品牌童装，供货一直由总公司负责；刘淇在店里没有投入太多的精力，只需负责账目管理。平时没事时，她还是会继续摆弄她的花草。
    随着汉正街做服装生意的人越来越多，再加上这条街的整体改造，从2006年开始，刘淇家的服装生意陷入了疲惫状态。“一些老主顾的要求越来越高，对童装的质量和样式也有了很高的要求，现在的孩子要求款式新颖，而父母也更注重衣服材质。比如会不会含有有毒的物质。”虽然刘淇一直强调她所代理的品牌童装，在质量上不会有任何问题，但是由于部分款式还是属于老款，新颖不够，很快一些老客户开始和她的公司终止合作关系。家族生意一度陷入了危机。
    2008年初的一场大雪，给了刘淇家服装生意重重的一击，那一段时间，足足亏损了好几万，加上父亲的腰疼病更加严重了，对刘淇来说，简直是双重打击。

　　网店与实体店并重
    如何才能在这场危机中杀出一条血路？
    这个问题困扰了刘淇很久，虽然她学习的是工商管理，但当她面对这真实发生的“经济危机”时，那些所学的东西，似乎一点也派不上用场，“我也不记得多久没有去碰那些花花草草了。”刘淇告诉记者，自从遭遇危机以来，刘淇感觉自己苍老了好几岁。
    2009年年初，她的一个朋友无意中向她提起现在开网店很流行，可以试试将她的儿童服装生意搬到“网上”。刘淇很受启发，于是她开始总结自家的店生意为何越做越难，她发现，款式和质量是目前顾客最关注的，而现在很多人喜欢在网上淘一些大品牌的“原单货”，这些原单不仅质量好，而且样式独特新颖，与汉正街市场上一些同质化严重的商品相比，一定能赚足眼球。
    随后刘淇投入了几十万元，终止了和一些品牌的合作关系，开始到广州、上海等地寻找厂商，因为大部分原单货都是由这些制造厂商提供，刚开始的时候，有些厂商不愿意和刘淇合作，看她是“生手”，甚至提供一些有瑕疵的商品给刘淇，但是为了和这些人搞好关系，只得“吃亏”将货吞下。
    2009年4月份，刘淇的网店正式开始营业，同时她也兼顾汉正街的服装批发生意，两处销售点所针对的货源有所区别，实体店主要是经营代理品牌的商品，这些儿童服装多靠走量赚钱，而她的网店，则是专程通过到外地进货，到沿海的厂家那里拿一些有库存单，尾单，跟单，出口退单，以及下线的订单。
    因为网店注重信誉，为了积累人气，她特别注重产品的质量，但凡有一点瑕疵，即使是已经包装好准备寄出去的商品，也会马上拆开，将货换掉。
    半年左右的时间，刘淇的网店很快升到2钻。有时，一些来汉正街打货的顾客，也会看中她卖的原单童装，生意逐渐有了好转，她也拿下了另几个品牌童装的代理权。(来源:楚天金报)